Analyser son environnement
"Je souhaite développer une stratégie commerciale,
mais je connais peu mon environnement concurrentiel"
"Je connais bien mon marché, mais je
ne sais pas quel positionnement choisir"
L’analyse de l’environnement de l’entreprise a pour objectif de connaître ses concurrents et leurs produits, et ainsi de pouvoir définir le positionnement de votre projet. Elle permet aussi d’avoir une meilleure connaissance de la demande, de ses besoins et de ses attentes. Ainsi, MOMA Junior Conseil vous aide à délivrer et mettre en lumière votre avantage concurrentiel.
L'ÉTUDE DU MARCHÉ
L’étude du marché a pour objectif de s’assurer que son projet peut être réalisable d’un point de vue commercial. Il s’agit d’obtenir le maximum d’informations sur le secteur d’activité concerné et d’analyser l’offre et la demande, permettant ainsi de valider le potentiel d’exploitation de l’idée.
Le livrable présenté sera un rapport d’étude qui contiendra une analyse structurée et complète permettant d’évaluer, à partir d’un échantillon représentatif, la fiabilité du projet, de l’environnement ainsi que des analyses qualitatives et quantitatives. De plus, des recommandations seront établies pour le porteur de projet.
L'ANALYSE SECTORIELLE
L’analyse sectorielle permet de comprendre le fonctionnement et l’évolution d’un secteur. Il est important d’identifier les opportunités et les menaces du secteur de votre entreprise, avant d’élaborer une stratégie. L’objectif est donc d’acquérir une connaissance pointue du marché pour une meilleure anticipation des évolutions de l’environnement concurrentiel de votre projet.
Le livrable présenté sera un rapport d’étude qui contiendra une analyse concurrentielle détaillée des principaux concurrents dans le secteur de l’entreprise. Il contiendra également une partie “recommandations”, découlant de cette analyse.
L'ÉTUDE DE POSITIONNEMENT
L’étude de positionnement a pour objectif d’identifier les caractéristiques des produits ou services de votre entreprise qui permettront de distinguer clairement votre offre de la concurrence. La finalité de cette étude est de doter la marque d’un avantage significatif : votre avantage concurrentiel.
Le livrable prend la forme de comptes rendus et d’analyses des différentes études qui ont été menées. À partir de celles-ci, nous réalisons des recommandations personnalisées qui vous présenteront le positionnement le plus pertinent et durable pour votre projet.
ANALYSE DE LA CONCURENCE
Cette analyse, aussi appelée benchmark, met en lumière la nature et l’intensité de la concurrence de votre projet. Il s’agit de comprendre la stratégie des concurrents et leurs facteurs-clés de succès. Ainsi, vous pourrez développer vos propres avantages concurrentiels, déterminer une stratégie marketing et un positionnement durable.
Le livrable est un document décrivant toutes les caractéristiques analysées de la concurrence et son analyse à l’aide de différents outils de gestion. À partir de celle-ci, des recommandations pour faire face durablement à la concurrence seront émises.
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